先說一下我是承接軟件開發(fā)的 也就是承包方，所以觀點(diǎn)思維上多少會(huì)有偏向于承包方這一邊點(diǎn)，我盡量保持公正客觀，然后讀者有什么不爽的 也要多諒解。

A.價(jià)格怎么算-- 說到外包開發(fā)的價(jià)格 首先要說軟件開發(fā)是怎么報(bào)價(jià)的，一般是按照每人天多少錢來報(bào)價(jià)；每人天 就是一個(gè)工人工作1天8個(gè)小時(shí)多少錢；如果一個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)需要3人 工作20天，而每人天是400元，那么總價(jià)就是3*20*400=2萬元。 價(jià)格的算法就這樣簡單。

B. 價(jià)格行情-----市場現(xiàn)狀 大的外包公司 一般1500每人天，中等的有1000每人天，微小公司400到800每人天，兼職接單的100到400每人天的都有。

C.不同價(jià)格后的差異在哪里-----要說這個(gè)問題，要了解開發(fā)流程。開發(fā)流程：需求整理---->產(chǎn)品原型設(shè)計(jì)---->UI設(shè)計(jì)----->編寫代碼------>測試上線----->系統(tǒng)維護(hù).

正式寫代碼前的階段 這個(gè)階段經(jīng)常被人忽視，其實(shí)這個(gè)階段最重要，這個(gè)階段投入的時(shí)間多 產(chǎn)品的功能才實(shí)用，設(shè)計(jì)才有創(chuàng)意，這個(gè)階段決定軟件產(chǎn)品未來的價(jià)值。在外包開發(fā)中 有時(shí)候需要承包方和發(fā)包方一起來開會(huì)討論問題 深入理解項(xiàng)目需求 ，需要承包方參與頭腦風(fēng)暴，需要承包方把自己當(dāng)做發(fā)包方公司里的一個(gè)合伙人。參與越深 ，產(chǎn)品未來價(jià)值就越有保障。 參與深度+承包方參與人員的經(jīng)驗(yàn)決定了這個(gè)階段的價(jià)格。很多軟件承包公司只是簡單的參與，就是按照業(yè)主的需求做。這里涉及到的職業(yè)角色 有很多 例如產(chǎn)品經(jīng)理 交互設(shè)計(jì)師 UI設(shè)計(jì)師 文案人員 動(dòng)效設(shè)計(jì)人員等等。人員越齊全 要價(jià)越高。

開發(fā)編寫代碼的階段決定價(jià)格的就是公司技術(shù)人員的熟練程度，這個(gè)熟練程度可以讓價(jià)格變低也可以讓價(jià)格變高。例如很緊急的項(xiàng)目，技術(shù)牛的一個(gè)月搞出來，技術(shù)差的2個(gè)月搞出來，而只有那個(gè)技術(shù)牛的的周期滿足你那個(gè)項(xiàng)目的周期，那么他的價(jià)格就會(huì)抬的高。 另外 技術(shù)牛也意味著他可以 以更低的成本向客戶提供服務(wù)，迫使他這樣做的動(dòng)機(jī)就是具有競爭優(yōu)勢。但是一般公司都有自己的底線。因?yàn)榧夹g(shù)牛逼的人員 在市場上工資很高，2萬以上很常見。

編寫代碼后的測試階段，這個(gè)階段是保障產(chǎn)品沒有Bug的階段，一般承包公司是沒有測試人員的 常規(guī)就是項(xiàng)目經(jīng)理測試測試，開發(fā)人員自己測試；所以業(yè)主拿到開發(fā)好的產(chǎn)品 也需要幫忙測試。走這樣的流程 開發(fā)成本就比較低。如果有專業(yè)的測試人員 或可以投入很多時(shí)間去測試 產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)更高，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多在產(chǎn)品上線后才能發(fā)現(xiàn)的問題 當(dāng)然開發(fā)成本就會(huì)高一些 。當(dāng)然沒有專業(yè)測試人員 就項(xiàng)目相關(guān)的幾個(gè)人人員測試測試 也是可以的 ，那就每個(gè)人辛苦一點(diǎn) 都參與測試 或要求自己的朋友幫忙測試，出現(xiàn)了bug立即解決。

售后維護(hù)階段這個(gè)階段最主要的是出現(xiàn)了問題的響應(yīng)速度和免費(fèi)售后周期長度以及超過周期后的收費(fèi)制度，然后也是見證人品的階段。先說免費(fèi)售后周期，我所了解的免費(fèi)售后周期的有3個(gè)月有6個(gè)月的。我公司的免費(fèi)售后維護(hù)也是6個(gè)月而且bug是終身負(fù)責(zé)制。解決問題的響應(yīng)速度，這個(gè)時(shí)候說談制度說合同意義不大，因?yàn)槌邪揭呀?jīng)把錢拿到手了，對問題的響應(yīng)速度 就看承包方人品了。走合同走制度才能把問題解決，那個(gè)時(shí)候黃花菜都涼了。當(dāng)然這個(gè)時(shí)候也是承包方形成口碑的最佳時(shí)候，問題解決的快 口碑就會(huì)好。超過售后期限后的收費(fèi) 我這里的做法是參考合同里的每人天價(jià)格來的。其他公司的我也不了解。最后有一點(diǎn)要提醒大家的 業(yè)界常規(guī)，一旦代碼被非承包方技術(shù)人員改動(dòng)了，售后就停止。那個(gè)時(shí)候 如果希望承包方來免費(fèi)維護(hù) 就更加考驗(yàn)承包方人品了。因?yàn)槠鋵?shí)改Bug這回事 本身不大 ，就是研究一下改動(dòng)幾行代碼。但是承包方很討厭的是不持續(xù)合作。一般承包方為了長期利益 會(huì)把第一次合作價(jià)格開得很實(shí)惠。

最后關(guān)于價(jià)格 還有一個(gè)很大的影響因素，那就是是否是重頭開發(fā)還是按照模板開發(fā)。一個(gè)商城 按照模板開發(fā)，6000也可以開發(fā)，重頭開發(fā)5萬到10萬是中間價(jià)，更高的價(jià)格也可以有。按照模板開發(fā) 是原來這家公司在個(gè)行業(yè)經(jīng)營了很久 已經(jīng)開發(fā)出了模板，成本當(dāng)然很低，缺點(diǎn)是可能無法拿到源代碼，然后UI不能根據(jù)你想要的來，就是會(huì)限制業(yè)主的想象力發(fā)揮力，當(dāng)然也可能是限制了業(yè)主天馬行空，還有就是擴(kuò)展能力限制以及可能產(chǎn)生長期依賴 還有就是前面說的幾個(gè)階段多少會(huì)打折，出多少錢辦多少事始終是對的。 重頭開發(fā)成本高，就是可以任由各位天馬行空的。那個(gè)時(shí)候只有人類技術(shù)是業(yè)主的限制。

承包方報(bào)價(jià)的計(jì)算方法-----我的計(jì)算報(bào)價(jià)公式是 開發(fā)周期*價(jià)格P1*參與人數(shù)N1+需求確定周期*價(jià)格P2*參與人數(shù)N2+產(chǎn)品測試周期*價(jià)格P3*參與人數(shù)N3;開發(fā)周期根據(jù)經(jīng)驗(yàn)還比較好評估，而需求探討周期 就是一個(gè)很大的變量，業(yè)主中途變更需求或一開始討論不清晰或理解偏差 都會(huì)導(dǎo)致這個(gè)周期變長。產(chǎn)品測試周期 很多公司或個(gè)人會(huì)忘記計(jì)入。一般最簡單的計(jì)算方法是 總開發(fā)人天*人天單價(jià)。我為什么沒有使用最簡單的報(bào)價(jià)公式呢，因?yàn)樾枨筇接戨A段和測試階段的單價(jià)一般低于開發(fā)周期的單價(jià)，要讓價(jià)格具有競爭力 就只有把價(jià)格計(jì)算的更加合理了。還有一個(gè)承接軟件的公司會(huì)有多個(gè)項(xiàng)目在開發(fā)，不同階段投入的人員力量也不一樣。根據(jù)公式看 各個(gè)階段投入的人力也不一樣。承包公司要想價(jià)格有競爭力 就要把各個(gè)參數(shù)預(yù)計(jì)的很準(zhǔn)確

關(guān)于價(jià)格大家肯定明白了一個(gè)事實(shí) 那就是價(jià)格彈性很高，有討價(jià)還價(jià)的空間還比較大。面對價(jià)格時(shí) 各位感覺合理就好。